Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen? Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.
Aufgaben
- Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
- Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
- Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
- Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
- Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
- Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
- Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.
Qualifikation
- Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.