En Reachflow buscamos un/a Founding Account Executive para ayudarnos a convertir oportunidades cualificadas en nuevos clientes para la agencia.

No buscamos a alguien que simplemente “haga llamadas de venta”.

Buscamos a una persona capaz de entender el sistema de captación de una empresa, detectar por qué no están generando suficientes oportunidades comerciales y traducir eso en una propuesta clara, estratégica y fácil de comprar.

Vendemos outbound B2B: campañas de cold email, LinkedIn y sistemas de prospección para empresas que quieren generar más reuniones comerciales con su cliente ideal.

Tu trabajo será coger oportunidades interesadas, diagnosticar su situación, entender si realmente tienen encaje con Reachflow y cerrar nuevos clientes sin bajar precio, prometer de más o meter en la agencia proyectos que no deberíamos aceptar.

Tu misión

Tu objetivo será convertir oportunidades cualificadas en clientes de alto valor para Reachflow.

En concreto, esperamos que puedas:

• Liderar llamadas de discovery con criterio comercial y estratégico.
• Entender el modelo de negocio, ICP, ticket, funnel y sistema comercial del prospecto.
• Detectar si Reachflow puede ser un canal rentable para esa empresa.
• Construir una lógica de compra clara: problema, coste de no actuar, oportunidad, solución e inversión.
• Presentar propuestas comerciales en directo.
• Defender precio, valor y condiciones sin caer en descuentos débiles.
• Mantener ciclos de venta ordenados, con próximos pasos claros.
• Reactivar oportunidades con buen encaje que quedaron pausadas.
• Cerrar clientes que lleguen a onboarding con expectativas realistas y buen fit.

No queremos ventas agresivas ni promesas vacías.

Queremos una persona que sepa vender desde el diagnóstico, la claridad y la autoridad.

✅ Qué necesitas demostrar

Para optar a esta posición tienes que poder demostrar que:

• Has vendido servicios B2B de ticket medio/alto.
• Tienes experiencia en venta consultiva.
• Sabes llevar una discovery sin convertirla en una charla superficial.
• Entiendes conceptos básicos de marketing, captación, funnel, CRM, posicionamiento y conversión comercial.
• Sabes presentar propuestas y llevar la conversación hacia una decisión.
• Puedes manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”.
• Sabes defender valor y margen sin sonar arrogante.
• Tienes experiencia usando CRM y documentando oportunidades con criterio.
• Tienes una comunicación oral en español fluida, persuasiva y profesional.

Experiencia que suma mucho

No es imprescindible, pero valoraremos especialmente que tengas:

• Experiencia en agencias, consultoría, growth, captación B2B o performance.
• Experiencia vendiendo servicios de marketing digital.
• Experiencia como closer, account executive, growth strategist, founder o perfil comercial-consultivo.
• Inglés medio-alto.
• Experiencia reactivando oportunidades perdidas.
• Buen manejo de storytelling comercial.
• Criterio para entender cuándo un cliente no debería entrar.

Compensación económica

La posición tiene un fijo mensual de 2.000€.

Además, tendrás una parte variable ligada directamente a ventas cerradas.

La comisión funciona así:

• 20% del primer mes de pago si el cliente entra en modalidad mensual.
• 12,5% del valor total si el cliente contrata el trimestre completo.
• 5% extra si la venta viene de tus propios contactos.

Nuestros paquetes actuales están entre 2.000€ y 3.000€ al mes , por lo que una venta puede generar aproximadamente entre 420€ y 1.125€ de comisión , según paquete y modalidad de pago.

El potencial económico anual realista es:

• 40.000€ - 48.000€ en fase de ramp-up o buen desempeño inicial.
• 50.000€ - 62.000€ para un AE sólido y consistente.
• 70.000€ - 90.000€+ para un top performer.

No prometemos variables irreales ni OTE inflados. El upside existe, pero depende de cerrar volumen de forma consistente, vender adecuadamente el valor de la agencia y cerrar paquetes de mayor importe o trimestres completos.

Aquí la parte variable está pensada para que una persona realmente buena cerrando ventas consultivas B2B pueda ganar bastante por encima de un salario fijo tradicional.