Responsabilidades e atribuições
Desdobrar a estratégia da Shell Lubrificantes para a indústria pesada do Brasil, que inclui: Mineração, Siderurgia, Energia, Papel e Celulose e, Auto Components.
Preparar e conduzir propostas comerciais, RFQs, BIDs, Leilões, respondendo e garantindo uma boa execução/percepção da proposta.
Preparar, construir, orientar a confecção de propostas de TCO com a finalidade de endossar valor e qualidade.
Construir e garantir a execução do calendário/agenda do time em campo, acompanhando nas visitas e garantindo que a cultura e modelo de vendas seja aplicado em cada visita.
Trabalhar de forma integrada com Marketing, Operações, Pricing, Finanças assegurando governança de processos, dados e excelência na implantação das estratégias;
Liderar, desenvolver e capacitar o time, promovendo cultura, engajamento, treinamento contínuo e foco em resultados.
Ter excelente relacionamento com o mercado B2B, principalmente focado nas grandes indústri...