Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes — desde la cualificación de leads hasta el cierre —, con un enfoque en empresas con alto volumen de contratación y necesidad crítica de nuestra solución.
🤝Gestionar ciclos de venta largos y complejos con cuentas Enterprise.
💻Realizar discoveries consultivas, demostraciones de producto, negociación y cierre de contratos.
🧩Construir relaciones robustas con decisores — RRHH, operación, dirección — en empresas grandes de nuestros ICP.
🙌 Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente: ROI, reducción de costes, mejora del proceso de selección, eficiencia operativa. Queremos que el cliente entienda por qué invertir en Viterbit es estratégico.
💡Detectar las necesidades de posibles clientes para ofrecer soluciones...