Notre client est un acteur majeur de la distribution alimentaire B2B, solidement implanté en Île-de-France. Dans le cadre de la structuration de son activité commerciale, nous recrutons un(e) Manager Commercial Sédentaire pour accompagner la transformation et la montée en performance de son équipe.
Historiquement orientée prise de commandes, l’équipe doit aujourd’hui évoluer vers une véritable dynamique de vente active :
développement de la marge, upsell, optimisation du mix produit et amélioration du taux de transformation.
Vous encadrez une équipe de 7 commerciaux sédentaires, en lien étroit avec les commerciaux terrain.
Insuffler une culture orientée performance et rentabilité
Piloter les KPI : marge, taux de transformation, panier moyen, nombre d’appels, rétention
Animer des chal...