Las principales responsabilidades son:
Prospectar activamente y generar oportunidades mediante networking, relaciones en la industria y participación en eventos.
Recopilar información clave (alcance, tiempos, presupuesto, stakeholders) antes de pasarlos a ventas.
Colaborar internamente con equipos de ingeniería, estimación, marketing y ventas para asegurar viabilidad y alineación estratégica.
Gestionar y crecer el pipeline, cumpliendo objetivos como número de leads, valor del pipeline y penetración de nuevas cuentas.
Desarrollar relaciones estratégicas con clientes potenciales y socios de la industria para detectar proyectos futuros.
Realizar análisis de mercado, incluyendo tendencias, competencia, expansiones y nuevas inversiones.
Posicionar oportunidades, antes de procesos formales de cotización (RFQ), para incrementar la probabilidad de ganar proyectos.
Representarse ante clientes, garantizando una primera interacción profesional y de valor.
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